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供应链管理

CPPM采购不比销售差,算一算如何创造利润

来源:本站 最后更新:2019-11-12 14:23:22 作者:佚名 浏览:251次

降价,是采购的重要工作职责。所以,大多数企业中,“降价”是采购部门KPI权重最大的指标。

采购员对降价并不陌生,大都精于此道。供应链高手,会祭出高大上的系统降本方案;简单粗暴的,就抡起“降价”大刀砍向供应商。都有不同的办法。

怎么降价,将另文阐述,这里简单谈谈“采购降价对公司的利润贡献”。

据Gartner调查数据,采购降价每降1%,为公司利润贡献10 ~20%;相当于企业提高10~15%销售额。

举例说明:

某公司年销售收入1000万,利润2%,即20万。材料采购成本占销售收入40%,即400万。

问题1:采购降价1%,对企业经营利润的贡献是多少?

计算过程:

采购降价金额是400万*1%=4万;4万/(20万+4万)=16.7%。

在本案例中,1%的采购降价,对企业经营利润的贡献为16.7%。

问题2:假设毛利、费用不变,销售部门要创造4万元利润,需要增加多少销售收入?

计算过程:

创造24万净利润的,需要的销售收入为:(20万+4万净利润)/ 2%净利率=1200万

销售收入需增加:1200万-1000万=200万。

销售规模增长率为:200万/1000万=20%。

在此案例中,通过两个维度的对比,不难发现:

采购降价1%,会给企业贡献16.7%的净利润,相当于企业扩大20%销售收入规模。

理解了这个原理,就能理解,为什么老板对采购降价乐此不疲?为什么降价是采购部门的首要任务?

节省下来的每一分钱,都会成为企业的净利润。做为采购员,也可以自豪地对公司讲,咱们采购,也是利润的创造者;采购部门,可以成为企业的利润中心

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